Una nueva investigación de la Universidad de Bath muestra que los televidentes prestan menos atención a los anuncios publicitarios creativos, pero esto puede volverlos más vulnerables al mensaje del anunciante transmitido por el publicista.

Este hallazgo contradice una suposición tenida por válida desde hace mucho tiempo dentro del gremio publicitario, la de que los anuncios con altos niveles de contenido emocional alientan a los espectadores a prestar mayor atención.

En el estudio se utilizó un dispositivo de rastreo de los ojos para medir en tiempo real la atención prestada a varios anuncios con distintos niveles de contenido emocional.

Los anuncios estaban insertados en un episodio de una serie televisiva humorística, y los participantes desconocían que dichos anuncios eran el objeto de la investigación.

Los resultados mostraron que los televidentes prestaban menor atención a los anuncios creativos agradables, y mayor hacia los que brindaban información más concreta, incluso cuando no les gustaban.

Robert Heath, de la Escuela de Administración de la mencionada universidad, dirigió el equipo de investigación.

Ha habido muchas investigaciones que muestran que los anuncios creativos son más efectivos que los que simplemente dan información, y siempre se ha asumido que esto se debe a que los televidentes les prestan mayor atención.

Pero, según las conclusiones del nuevo estudio, en una situación relajada como cuando se mira algo distendido en televisión, la atención tiende a usarse principalmente como un mecanismo de defensa. Si un anuncio nos bombardea con nueva información, nuestra respuesta natural es prestarle atención de modo que podamos estar en condiciones de refutar lo que nos está diciendo. Por otra parte, si sentimos que un anuncio nos gusta y lo disfrutamos, tendemos a confiar más en éste y por tanto no sentimos necesidad de prestarle mucha atención. La cuestión es que prestando menor atención, somos menos capaces de refutar lo que el anuncio está comunicando. Eso nos hace bajar la guardia y estar más abiertos al mensaje del anunciante que nos transmite el publicista.

“Esto tiene serias repercusiones para ciertas categorías de anuncios, particularmente para los productos que pueden ser perjudiciales para nuestra salud, y los productos destinados a los niños”, alerta Heath.

Fuente: TheSloganMagazine

Si el otro día hablábamos de por qué tenemos que invertir en publicidad, y no dejar que los tiempos que corren nos impidan darle a la gente nuestro mensaje, hoy vamos a ver cómo debemos hacerlo, y cuales son algunos de los temas a tener en cuenta si queremos que nuestra publicidad sea efectiva.

En primer lugar, debemos definir un público objetivo, lo que nosotros llamamos target
Lo que debemos conseguir antes de lanzar o planificar nuestra campaña publicitaria, es segmentar, identificar y analizar muy bien quien es nuestro público objetivo, es decir, al público específico a quien irá dirigida nuestra publicidad. Debemos tener muy en cuenta de que no todos los públicos reaccionan por igual, no todos tienen acceso a los mismos canales, y no tienen las mismas características, por lo que identificando y analizando bien nuestro público objetivo, diseñaremos mejor nuestros medios, los mensajes y el canal, además de nuestra estrategia publicitaria.

Por ejemplo, si utilizaremos la radio como canal para º, debemos poner nuestros anuncios en los horarios que sean más escuchados por nuestro público objetivo. Si decidimos repartir publicidad impresa, debemos hacerlo a una hora y un lugar donde haya una mayor concentración de nuestro público objetivo, de este modo, ahorraremos material, energías y llegaremos a un público que realmente este interesado.

No basta con hacerlo y ya está, necesitaremos una publicidad de calidad
Ante la situación actual de saturación publicitaria, la nuestra no debe ser de mala calidad, si aceptamos un diseño pobre de nuestra página web, o utilizamos un papel de poca calidad para nuestros folletos o tarjetas alegando una reducción de costes, esto puede llevarnos a dar una mala imagen de nuestro negocio, cosa que nadie quiere.
Siempre que decidamos hacer uso de la publicidad, debemos pensar que ésta es tan importante como cualquier otro aspecto a tener en cuenta en los presupuestos de la empresa, reservar un presupuesto que sea aceptable para ella es fundamental, de modo que, al hacer uso de ella, demostremos ser un negocio próspero. A los consumidores no les gusta comprarle a negocios austeros, y es la publicidad el único modo que tiene el cliente de saber acerca de nosotros.

El mensaje publicitario debe ser veraz
Antes de ofrecer algo a través de nuestra publicidad, debemos asegurarnos de que realmente contamos con ello o de que seremos capaces de cumplirlo. Debemos asegurarnos de que seremos capaces de producir lo suficiente como para poder atender la posible demanda, y de que podremos hacerlo de un modo constante.
Esto es muy importante, nuestro mensaje publicitario debe ser real, nunca debemos ofrecer algo que no tenemos, o que no podremos cumplir, o mostrar una calidad que el producto final no tiene, pues en caso de suceder esto, daremos una muy mala imagen al cliente que quedará descontento y recordará tu marca como algo que no queremos.

El cliente sabe lo que ve
Nuestro cliente sólo sabe lo que ve, oye y siente, la publicidad entra sobre todo por los ojos, debemos seleccionar bien las imágenes que componen nuestra publicidad, pues esto es lo que más efecto tendrá en la atención y recepción del mensaje publicitario. Por ejemplo, debemos asegurarnos de que el logo de nuestra marca llame la atención y sea legible, (esto no significa MAS GRANDE y centrado)

Repetir la publicidad
Y esto también es muy importante. Para conseguir que nuestra publicidad sea efectiva, ésta tiene que repetirse, no basta con lanzar una campaña publicitaria y luego olvidarnos de ello, sino que siempre debemos hacerle recordar a los consumidores sobre nuestros productos, nuestros servicios, o que simplemente continuamos aquí.
Como dato, podemos señalar que se estima que el promedio de frecuencia ideal para grabar un mensaje en la mente del consumidor es que éste lo escuche o lea tres veces alternadamente en diferentes medios, durante un periodo de una semana.

Y bien, hasta aquí unos consejos sobre como debemos plantearnos una buena campaña publicitaria y de éxito, en otra ocasión seguiremos con mas consejos útiles que nos pueden ayudar a centrar nuestros esfuerzos, físicos, económicos y mentales, consiguiendo así un resultado de mayor calidad, mas eficiente y efectivo.

El último anunciante de TVE será MasterCard que a lo largo de la retransmisión que se realizará de las tradicionales campanadas ofrecerá sus “Come-uvas”, unas pequeñas animaciones que, en la parte inferior de la pantalla, se irán comiendo las uvas de Nochevieja.

MasterCard señala, en un comunicado, que previamente a la Nochevieja llevará a cabo una serie de acciones promocionales que pretenden acercar la marca MasterCard al consumidor.

Los animados personajes en rojo y amarillo de Mastercard, más conocidos como los comeuvas, volverán este año a enseñar a seguir bien las campanadas en Televisión Española. Así, esta firma de tarjetas se convertirá en el último anunciante en la historia de TVE; a partir del 1 de enero el ente público dejará de emitir publicidad.

No obstante, no sera éste el último anuncio de TVE: la Pública emitirá una autopromoción de la coorporación antes de las campanadas.

Fuente: Agencias

Las nuevas agencias de medios

Al principio…me contaron que primero fueron las distribuidoras, luego vinieron las centrales de compras, más tarde las centrales de medios y allí por el cambio de milenio ya éramos agencias de medios. Algo que en su momento produjo el enfado de las agencias, de las creativas de toda la vida.

Por el camino hemos ido aportando cada vez más valor aunque, eso sí, recibiendo a cambio menos dinero. Es lo que tiene cuando un mercado madura, me dicen. Pero yo no lo creo. Yo creo que no hemos sabido transmitir cual es ese valor que aportamos.

Cada vez que hay un concurso y hacemos un gran esfuerzo de investigación, un planteamiento estratégico novedoso, llevamos propuestas creativas acordes con esa estrategia, planteamos una campaña integrada que tiene en cuenta todos los puntos de contacto posibles con el consumidor del producto (apoyada en una investigación que ha costado su buen dinero)…y al final el concurso se adjudica a los mejores costes, me convenzo más de que algo estamos haciendo mal.

Porque además todos sabemos que esos costes se consiguen a base de presionar a los medios y la capacidad de presionar depende más de las características del anunciante que de las de la agencia. O sea que al final son los medios los que pagan los platos rotos de los concurso y de la presunta “maduración del sector”.

¡Uy! Me parece que me estoy alejando del briefing. Yo tenía que escribir de las tendencias en nuestro negocio. Pero creo que la tendencia a, simplemente, comprar más barato, siendo la real, no es políticamente correcta.

Claro que hay veces que parece que eso es lo único que valora el anunciante, o al menos algunos anunciantes. Porque se da por hecho que todos tenemos un producto similar: las mismas fuentes, todas, y la misma panoplia de investigaciones propias, de herramientas y hasta, supongo, el mismo talento.

Bueno, pues eso no es cierto ni siquiera en el caso de las fuentes (algunas tenemos más y otras, no siempre las más pequeñas, menos) pero está muy lejos de la realidad en el caso de las investigaciones propias, de las herramientas y, supongo, en el del talento.

Todos hablamos de investigaciones sobre los puntos de contacto con el consumidor (los famosos touch points) pero el grupo ZenithOptimedia completó el mes pasado su estudio número 400; creo que nadie más puede hablar de esas cifras ni del conocimiento que eso supone pero ¿qué valor tiene eso en un concurso frente a un 2% más de descuento?

Todos hablamos de comunicación integrada, de planes en los que se contemplan todos los medios, pero algunas empresas han desarrollado más su conocimiento sobre nuevos medios y tienen a sus especialistas integrados en los equipos de servicio al cliente y otras no. Algunas tienen sus propios estudios sobre blogs y publicidad o sobre publicidad en redes sociales y otras no.

Todos sabemos que el móvil puede ser la plataforma publicitaria del futuro, pero hay pocas agencias que hayan desarrollado estudios propios sobre el tema y creo que sólo hay una que haya realizado ya tres ediciones de su estudio.

Todos creemos conocer las potencialidades publicitarias presentes y futuras de Internet pero sólo unos pocos nos hemos preocupado de realizar estudios específicos sobre la red y sólo unos pocos más estamos peleando porque Internet tenga una medición adecuada a las necesidades del mercado publicitario.

Todos sabemos que los medios se pueden utilizar de muy diferentes formas, desde las más convencionales a las más innovadoras. Algunas empresas gestionan este aspecto desde unidades especializadas en innovación, muy imbuidas de creatividad; otras no lo consideran necesario.

El mercado de medios es cada vez más complejo. Conocerlo bien y plantear las mejores estrategias de comunicación es cada vez más complicado, pero todos parecemos dar por hecho que ese conocimiento no tiene ningún valor o, si lo tiene, que no hay que pagar por ello. Si en épocas de bonanza ya era así, la maldita crisis ha acentuado esa tendencia y, de nuevo, lo único que importa es comprar más barato. Da igual lo que compremos, pero que sea muy barato.

Yo quiero pensar que la tendencia es otra. Que en algún momento los anunciantes se darán cuenta de que desde las agencias de medios se aporta valor y que éste no es igual para todas. Que en algún momento todos nos daremos cuenta de que los medios también aportan valor, que son los vehículos necesarios para nuestra comunicación y que ese valor tiene un precio que hay que pagar. Que estrangulando a los medios estamos apretando el nudo con el que todos nos ahorcaremos y que pagando cada vez menos por el servicio, acabaremos teniendo un peor servicio.

Creo que este mercado necesita una reflexión sobre sí mismo, sobre sus actitudes, su presente y su futuro. Yo creo que estamos a tiempo de replantearnos el papel que debe adoptar cada uno para conseguir un mercado publicitario sostenible. Pero hacen falta interlocutores que sepan valorar lo que aporta cada cual en la negociación. Si no es así, si no somos capaces de pararnos a reflexionar sobre cómo estamos destruyendo el mercado, la publicidad será probablemente muy barata pero será inútil.

Espero que seamos capaces de demostrar que de verdad aportamos valor.

Fuente: IPMark, mes de octubre.

Según un informe del Centro de Publicidad por Internet y del grupo PricewaterhouseCoopers, la publicidad en Internet de Gran Bretaña superó por primera vez a aquella destinada a la televisión.

La publicidad en la web, que incluye avisos clasificados en páginas online, campañas por e-mail y ventanas publicitarias (pop-us), creció un 4,6% a 1.752 millones de libras esterlinas (2.815 millones de dólares), superando así a la destinada a televisión, que se redujo en un 16,1% a 1.639 billones de libras.

Esto no quiere decir que el sector de la publicidad este en su mejor época no, nada mas lejos, el nivel total de publicidad cayó un 16% comparado con 2008. Según los expertos, la recesión económica global aceleró la tendencia de gasto para publicidad en medios convencionales, como la televisión, la radio o los periódicos, por aquellas destinadas a las nuevas tecnologías como el Internet.

Justin Pearse, editor del sitio New Media Age, afirmó que la crisis económica ha sido lo que ha reducido en gran medida el caudal de publicidades en la televisión, que como todos sabemos los costes son mucho mayores.

Fuente: Agencias

Es fácil decidirse por algo cuando tienes pocas opciones dónde elegir, pero ¿que pasa cuando las opciones son más numerosas?. Diremos entonces: ¿hay mayor posibilidad de elegir lo correcto? ¿tardaremos menos en decantarnos por una de esas opciones? ¿Qué pasa con el resto de opciones, no nos correctas?.

Digamos que este es uno de los problemas que se ha creado por la evolución en la publicidad, El mundo a crecido en cuanto a marcas y posibilidades, y normalmente, esto no ayuda a la hora de elegir y dirigirnos hacia lo correcto o conveniente.
¿Qué ha sucedido con la publicidad? Aquí tenéis una excepcional pieza (en ingles) que ilustra los cambios acontecidos en la publicidad desde los años 50 a la actualidad.

España está en crisis, Europa entera está en crisis, eso lo sabe todo el mundo, y lo primero que hacen las empresas es recortar el gasto en publicidad, ERROR. No hay error más grande que recortar el gasto en publicidad o incluso carecer de ella. Es ahora cuando más hay que invertir en este aspecto, mientras el resto de empresas recortan este gasto incluso dejando de hacer publicidad y lo único que se consique con esto, es que la gente vea que tu tambien estás en crisis, y que donde antes estaba el impacto visual de tu marca, ya no está, dando paso a aquellas marcas que SI deciden invertir en publicidad.

Aquí os traemos una presentación muy detallada de POR QUE NO HAY QUE DEJAR DE INERTIR EN PUBLICIDAD. A grandes rasgos lo que quiere decir la presentación, es que si hacemos un recorte indefinido de publicidad o lo cortamos de golpe, no notaremos los efectos en un plazo inmediato pero se verán resultados desastrosos a largo plazo y se muestran ejemplos gráficos de resultados económicos de empresas en varias situaciones.

Aunque esté en inglés es muy fácil de comprender, así que os invitamos a todos a echarle un vistazo.

Y no va a ser menos creativa la publicidad impresa en revistas, portada, contraportada, doble pagina… formatos estándar y habituales en estos medios pero, no por eso están cerrados a la creatividad e interactividad con el lector. DHL nos muestra así de claro y conciso lo rápidos que son entregando mensajería.

Apostemos por la creatividad.

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¿Qué es la publicidad? La publicidad no es más que un conjunto de herramientas y técnicas para mejorar la imagen de una empresa o producto. Y el diseño es lo que le da sentido y la hace atractiva.

Hoy en día, tanto las grandes como las pequeñas empresas, alrededor del mundo utilizan como su principal herramienta a la publicidad, pero ésta claro debe ser de muy buena calidad, impactante y eficiente para que así sus productos o su imagen se vendan con éxito. Aquí es donde entra la parte del diseño y todos sus componentes y métodos.

Para llevar a cabo un buen diseño publicitario es necesario que se reúnan los diseñadores con los empresarios para que a partir de ahí se sepa que mensaje se quiere transmitir, a través de qué medios y para saber cuál es su principal competencia en el mercado.

A veces entre más raro o simpático sea la publicidad, más llamativa es. Y es lo anterior lo que va ayudar a que se reconozca el producto o la empresa, que es lo que se llama posicionamiento. Por tal motivo, es importante tomar en cuenta el diseño a la hora de hacer una campaña publicitaria

via: www.suburbiosutopicos.com