Si el otro día hablábamos de por qué tenemos que invertir en publicidad, y no dejar que los tiempos que corren nos impidan darle a la gente nuestro mensaje, hoy vamos a ver cómo debemos hacerlo, y cuales son algunos de los temas a tener en cuenta si queremos que nuestra publicidad sea efectiva.

En primer lugar, debemos definir un público objetivo, lo que nosotros llamamos target
Lo que debemos conseguir antes de lanzar o planificar nuestra campaña publicitaria, es segmentar, identificar y analizar muy bien quien es nuestro público objetivo, es decir, al público específico a quien irá dirigida nuestra publicidad. Debemos tener muy en cuenta de que no todos los públicos reaccionan por igual, no todos tienen acceso a los mismos canales, y no tienen las mismas características, por lo que identificando y analizando bien nuestro público objetivo, diseñaremos mejor nuestros medios, los mensajes y el canal, además de nuestra estrategia publicitaria.

Por ejemplo, si utilizaremos la radio como canal para º, debemos poner nuestros anuncios en los horarios que sean más escuchados por nuestro público objetivo. Si decidimos repartir publicidad impresa, debemos hacerlo a una hora y un lugar donde haya una mayor concentración de nuestro público objetivo, de este modo, ahorraremos material, energías y llegaremos a un público que realmente este interesado.

No basta con hacerlo y ya está, necesitaremos una publicidad de calidad
Ante la situación actual de saturación publicitaria, la nuestra no debe ser de mala calidad, si aceptamos un diseño pobre de nuestra página web, o utilizamos un papel de poca calidad para nuestros folletos o tarjetas alegando una reducción de costes, esto puede llevarnos a dar una mala imagen de nuestro negocio, cosa que nadie quiere.
Siempre que decidamos hacer uso de la publicidad, debemos pensar que ésta es tan importante como cualquier otro aspecto a tener en cuenta en los presupuestos de la empresa, reservar un presupuesto que sea aceptable para ella es fundamental, de modo que, al hacer uso de ella, demostremos ser un negocio próspero. A los consumidores no les gusta comprarle a negocios austeros, y es la publicidad el único modo que tiene el cliente de saber acerca de nosotros.

El mensaje publicitario debe ser veraz
Antes de ofrecer algo a través de nuestra publicidad, debemos asegurarnos de que realmente contamos con ello o de que seremos capaces de cumplirlo. Debemos asegurarnos de que seremos capaces de producir lo suficiente como para poder atender la posible demanda, y de que podremos hacerlo de un modo constante.
Esto es muy importante, nuestro mensaje publicitario debe ser real, nunca debemos ofrecer algo que no tenemos, o que no podremos cumplir, o mostrar una calidad que el producto final no tiene, pues en caso de suceder esto, daremos una muy mala imagen al cliente que quedará descontento y recordará tu marca como algo que no queremos.

El cliente sabe lo que ve
Nuestro cliente sólo sabe lo que ve, oye y siente, la publicidad entra sobre todo por los ojos, debemos seleccionar bien las imágenes que componen nuestra publicidad, pues esto es lo que más efecto tendrá en la atención y recepción del mensaje publicitario. Por ejemplo, debemos asegurarnos de que el logo de nuestra marca llame la atención y sea legible, (esto no significa MAS GRANDE y centrado)

Repetir la publicidad
Y esto también es muy importante. Para conseguir que nuestra publicidad sea efectiva, ésta tiene que repetirse, no basta con lanzar una campaña publicitaria y luego olvidarnos de ello, sino que siempre debemos hacerle recordar a los consumidores sobre nuestros productos, nuestros servicios, o que simplemente continuamos aquí.
Como dato, podemos señalar que se estima que el promedio de frecuencia ideal para grabar un mensaje en la mente del consumidor es que éste lo escuche o lea tres veces alternadamente en diferentes medios, durante un periodo de una semana.

Y bien, hasta aquí unos consejos sobre como debemos plantearnos una buena campaña publicitaria y de éxito, en otra ocasión seguiremos con mas consejos útiles que nos pueden ayudar a centrar nuestros esfuerzos, físicos, económicos y mentales, consiguiendo así un resultado de mayor calidad, mas eficiente y efectivo.